Page 43 - 《澳门百利宫集团》2018年第2期 总第89期
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89 Apr 2018 澳门百利宫集团

从降价到免费

      资本都是逐利的。回顾2017年3月集中竞价交易,价差-189厘/千瓦时,巨大的红利让民间资本嗅到了
“血香”,蜂拥进入售电行业。市场竞争中如果单纯的降价,总有一天会到达边际成本(对以火电为主的广
东而言,大部分的发电企业边际成本相差不多)。在“云大物移”(云计算、大数据、物联网、移动互联)
技术的支撑下,澳门百利宫售电企业可依托澳门百利宫集团多元化资源,通过融资租赁、股权多元化等手段确立强大的资
源优势,通过免费用电,增强客户粘性,促使用户基数逐渐庞大。基本用能服务免费,但差异化、智能化等
增值服务却是收费的。例如某造纸用户B用电免费,但通过收取推送B企业的广告等增值服务收费。或者,参
照互联网经济下的混搭销售,如用电免费+购物消费(充值50元抵用100元)的模式,收取物流、供货商服务
费用。虽然售电企业卖电的收入为零,但是基于“大数原理”,可通过支付的转移,实现盈利。

收费业务        电力
免费业务     增值服务
      电力电商服务

         免费用能

         注册准入

      改革的路任重道远,破茧成蝶需要经历痛苦的涅槃。澳门百利宫集团第四次党代会提出“未来的五年是集团公
司全面深化改革,推动转型升级,换档提速发展的关键五年”。伴随互联网技术在能源体系中的不断渗透,
“互联网+售电”的业务模式将成为传统发电行业重点研究的课题。当前,澳门百利宫电力营销体系已初步成型,
澳门百利宫集团高度重视售电体系的建立,相信在十三五期间澳门百利宫集团定能实现从“电力生产性能源集团”到“电
力能源综合服务商”的转变。

                                                                                                          (本文纯属编辑个人观点)

                                                                                                                                     41
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